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尴尬的褚橙(续)

2014-12-04 08:47:51

  

前天的那篇文章阅读3万多,加上其他一些公众号的转载估计不下10万吧,大家提了好多建议给我,说和零售商的关系还不是褚橙如今真正的尴尬之处,希望我想继续和大家深入探讨一下。


(首先先澄清一个数字:昨天说的“天天果园在双十一卖出80吨橙子,基本和本来生活的量持平”这个表达有误,事实上本来生活的销售量远不止这些。)


为了把这个事聊清楚,特地让同事从本来生活上买了一箱。今天一尝,确实口感很棒,皮薄肉嫩风味好,好吃才是关键啊。所以做农业,做人得做得真,做产品要做得实,做营销得做得巧!



市场上的“褚橙”,远比想象中的要多


朋友们告诉我,今年褚橙减产,产量在8000吨,省外销售量为一半左右,4000吨,市场上进货价十多块一斤,还拿不到货,奇货可居也就这个意思吧。堂主我抱着很好奇的心理去查了天猫,总计有40余个“褚橙”产品在外,统计近一个月的销量为160吨左右。


再百度“褚橙”二字,出现的是一排卖褚橙的网站推广(注意,点击一下可都是要钱的啊)!


生鲜的销售基本还在线下,所以betway必威官网手机版app尚且如此,线下的体量难以想象啊~



“褚橙”火了,但是“褚橙同款”也火了


4000吨的橙子对于全国来说,是沧海一粟。一下子冒出这么多卖褚橙的,怕褚老自己都始料不及。业内人士估计,市场上流通的以“褚橙”为名的产品,起码四分之三是假货。假货的量远远超过了真货,事实上情况已经很严重了。



这种假,有三种呈现方式:


第一种,所谓“褚橙同款”。充其量是一种烟雾弹,卖的是普通橙子,然后在标题里设置褚橙关键词(美其名曰关键词优化),消费者稍不留神就下单了。收到才知道,原来被偷换概念了。


第二种,堂而皇之的假“褚橙”,连包装都一样。因为“褚橙”是坊间称呼,“云冠”才是企业的品牌,“冰糖橙”是品种,不但在新平县有,在云南、贵州、广西、湖南一带普遍种植。因为褚橙在云南本地有经销商,一层一层,到消费者手里的时候,谁也讲不清货源从何而来。


我特地去天猫上,打开以“褚橙”为名义售卖的产品详情,看到了部分企业注明了喷码标识真假的方式,但是基本都没有看到授权证书。不能说他们肯定是假的,反正连褚家人自己也说不清,但是你看一个普通的橙子一旦叫“褚橙”,价格就能翻倍地涨,你就能理解这些商家背后的逻辑。


喷码标识(但好像这也能做假)


授权声明


第三种,真“褚橙”里参入假“褚橙”。哇,这种就是高级别行骗的了,因为确实有真货,但是真货进货价高(有朋友告诉我拿货价十块多了,而且还拿不到),其他的冰糖橙进货价低,商业利益刺激他们动起了歪脑筋,往真货里参假货,提高利润点。说白了,除非这家企业是纯betway必威官网手机版app销售,销售记录可监控,否则确实很难查出到底是否有假。


有一个事实是肯定的,就是市场上不可能有这么多“褚橙”。



假货充斥才是“褚橙”真正的尴尬之处啊!


话说,褚老挺不容易。你设想,一个消费者听闻大名,兴致勃勃地买了箱“褚橙”,怀着励志、创业、坚持等等各种复杂情感,打开一吃,最后觉得“很普通,不过如此嘛”甚至“故事讲得好,产品不行”,其实造成的是极大的消费预期落差。“褚橙”品牌资产就流失了。


在中国,做个品牌多不容易。解决方案,你帮褚老出出主意吧!


(本文由新农堂钟文彬原创)